経営のこだわり

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運営しているクリエイター: テックタッチ株式会社

#エンタープライズ

SaaSベンチャー×エンタープライズ事業で高成長を続ける営業組織の今

こんにちは！西野（@Soushi Nishino）です。テックタッチ株式会社で営業組織の責任者をしています。先日、デジタルアダプションツールの領域において、テックタッチが「国内シェア3年連続No.1」のシェアを獲得したことを発表させていただきました。そのことを機に、今回は、下図のように成長速度を緩めずに（むしろ加速している）ここ1年の大きな成長を実現した営業組織（セールス、インサイド、アライアンス、ソリューソンコンサルタントチーム）の役割や取り組みについてご紹介さ

エンプラ向けCSチームの能力開発プログラムの現在地

こんにちは、テックタッチのVP of Customer Successをしている垣畑です。先日、当社が提供する「テックタッチ」が、DAP市場における国内シェア1位を3年連続で獲得しました。これを受け、今回は事業成長が続く中で、どのようにしてCSチームのスケーラビリティを確保しようとしているか、ご紹介させてください。なお、この機に私だけでなく代表の井無田や他の経営陣によるnoteも公開していますので、よろしければご覧ください。これまでの組織づくりプロセスの振り返

全てのスタートアップの壁！？エンタープライズ企業への営業を要素分解する

こんにちは！西野（@Soushi Nishino）です。テックタッチ株式会社で営業責任者をしています。2023年1月に、シリーズBとして17.8億円の資金調達を発表しました。私がテックタッチに入社したのは2022年3月。この1年で大手企業の契約は増え、利用ユーザー数は200万人を超えました。この節目に、スタートアップ企業がエンタープライズセールスを成功させるためのナレッジをまとめてシェアしたいと思います。スタートアップで「エンタープライズセールスを成功させたい」と思っ

SaaSの真骨頂「プロダクトの継続的な改善」をエンプラ市場で回す為にやってきた事

note読者の皆さん、はじめまして。テックタッチ株式会社CTOの日比野です。先日、シリーズBとして17.8億円の資金調達を発表させていただきました。テックタッチは創業が2018年3月ですので、シリーズBまで4年10カ月かかったことになります。この記事を開いていただいている方ですと、界隈の方が多いと思いますので釈迦に説法感はあるのですが、シリーズBというのは「事業を急成長させるフェーズ」になり、僕らはそのスタートラインに4年10カ月を経て立つことができました。この